инфохаб «Selection»      

Сосредоточьтесь на главном  

Личный бренд

Как дорого продать себя. 30 секретов создания личного бренда

Рекомендации из книги Кристин и Клиффорда Беквит "Сам себе бренд. Искусство самопрезентации" помогут вам занять место в списке успешных людей.

30 рекомендаций для  создания личного бренда

  1. Умейте продать себя целиком
    Для того, чтобы добиться успеха и процветания мы постоянно продаем свои умения, знания и навыки.
    Но не стоит забывать наш главный товар – это мы сами, люди покупают нас целиком. Ключ к успеху и осуществлению задуманного лежит во всестороннем развитии личности.
    «Люди покупают оптимистов, потому что им нравится находиться в их компании. Они покупают искренних и честных людей, потому что те делают именно то, что говорят. На таких людей можно всегда положиться, как на стиральную машину Maytag.»
  2. Учтите, что люди покупают эмоции, которые вы вызываете
    Часто люди готовы платить больше за проявление обычной доброжелательности.
    Причина в том, что люди очень ценят и вознаграждают чувства, которые вы в них порождаете.
    Дело не в компетентности. Дело не в опыте. Дело в ощущениях и эмоциях, которые вы вызываете в окружающих. Люди покупают ощущения.
  3. Осознайте, что заставляет вас действовать
    Цели полезны и они стимулируют нас действовать.
    Но это не должно быть единственным, что заставляет действовать.
    Нужно найти в себе другую, более глубокую мотивацию.
  4. Создайте собственную презентацию
    1) Кратко ответьте на вопрос «Кто вы?
    Задайте самому себе вопрос: «Чем я занимаюсь?», сформулируйте и запишите ответ.
    Инвесторы часто задают такой вопрос предпринимателям, когда рассматривают вопрос вложений в их проекты.
    2) Определите конкретно в чем вы хороши
    Спросите себя: «Какова моя специализация?» (Назовите только одну.)
    Дела доверяют только профессионалам. Не очень разумно браться за все
    Найдите и определите свою конкретную нишу и сосредоточьтесь на выбранном направлении.
    Спросите себя: «В чем заключается моя (моего предложения) ценность?»
    Вы должны уметь объяснить чем вы отличаетесь от других в этой области и чем это может быть выгодно вашим потенциальным покупателям.
    3) Расскажите о себе как можно увлекательнее.
    Увиденное оказывает более сильное воздействие, чем услышанное.
    «Мы думаем глазами. Будьте внимательны к визуальным образам.»
    Упаковка важнее чем нам кажется.
  5. Определите свои слабости и работайте над ними
    Подумайте в деловых ситуациях вы испытываете дискомфорт, когда вам неуютно, вы наиболее слабы и уязвимы. Осознайте эти ситуации и начните работать над ними, найдите партнера, который поможет добиться вам лучших результатов.
  6. Спрашивайте мнение других
    Чем больше мнений вы узнаете, тем увереннее будете себя чувствовать.
    Чем больше людей выскажется по поводу ваших идей и проектов, тем лучшее решение вы примите.
    Не гадайте. Спрашивайте.
  7. Начните делать и нужные люди начнут появляться
    Не стоит напрасно тратить время на поиски нужных людей.
    Лучше начните делать то, что привлечет к вам людей.
    Если вам удастся наставника для себя, не полагайтесь полностью только на его мнение.
  8. Задавайте правильные вопросы чтобы получить нужные ответы
    Не спрашивайте: «Что я делаю не так?» Вместо этого спросите: «Что, по-вашему, мне нужно сделать, чтобы улучшить результаты?»
    Или: «Мне кажется, это должно сработать, однако я очень ценю ваше мнение. Как по-вашему, что можно еще сделать?»
    Если вы хотите получить необходимую помощь, задавайте правильные вопросы.
  9. Расширяйте свои границы
    Если вы постоянно читаете один журнал, загляните в другой. театралам рекомендуется хоть раз (чтобы не слишком увлечься!) посмотреть гонки NASCAR. Если вам никогда не приходило в голову сходить на балет, послушать музыку в стиле блюграсс (одного из направлений кантри) или посетить окружную ярмарку, сделайте это.
    Измените свои рамки. Купите оранжевую куртку и красные замшевые ботинки и посмотрите, что произойдет. Расширяйте свои границы.
  10. Учитесь и развивайтесь
    Образование дает гораздо больше, нежели просто готовит нас к будущей карьере и развивает интеллект.
    Оно расширяет границы нашего мира, увеличивает количество людей, с которыми мы можем наладить контакт.
    Разностороннее образование позволяет найти общую тему для разговора практически с каждым. Чем больше вы знаете, тем больший интерес представляете для окружающих.
    Не бывает бесполезных знаний, любое из них развивает наше мышление. Читайте, слушайте, учитесь.
  11. Помните: у всех людей похожие желания и стремления
    Несмотря на небольшие нюансы, наши желания и стремления очень схожи.
    Мы все хотим, чтобы нас ценили и уважали, и отвечаем на эти чувства взаимностью.
  12. Учитесь ясности и простоте. Это - будущее общения
    С увеличением количества информации мы научились ценить время.
    Неопределенность и двусмысленность обходятся очень дорого – мы вынуждены снова и снова возвращаться к одним и тем же вопросам, чтобы достичь общего соглашения и перейти к следующему шагу.
    Все чаще и чаще сила переговорщика проистекает от его слов, а самыми весомыми являются наиболее яркие и выразительные слова.
    Люди, способные изложить свою мысль предельно ясно, так, что их просто невозможно понять иначе, имеют больше влияния и, соответственно, более ценны.
    Деловые встречи и деловые завтраки утрачивают былую силу. Мы живем в век электронных писем, электронных записок и электронных предложений.
    Будущее принадлежит мастерам передачи информации.
    Мы страдаем от переизбытка предложений. Это чувство знакомо каждому. Поэтому что бы вы ни хотели сказать своему собеседнику, постарайтесь подобрать наиболее простые и понятные слова. Ваш ключ – простота и ясность.
  13. Не забывайте про свободное пространство
    Ораторы уделяют внимание не только словам, но и паузам. Как в музыке, так и в речи паузы играют очень важную роль: они дают возможность перевести дух и слушателю, и музыканту.
    Во время паузы человек размышляет над услышанным и пытается предположить, о чем пойдет речь дальше.
    Специалисты обнаружили, что читатели книг уделяют внимание не только словам, но и свободному пространству (пробелам) между предложениями и абзацами..
  14. Коммуникабельность – самый ценный навык
    Спросите любого директора по персоналу или главу компании, какой навык наиболее ценен в современном деловом мире, и в ответ вы услышите: «коммуникабельность».
  15. Признавайте свои слабости.
    Как сделать так, чтобы вам поверили? Не скрывайте свои недостатки. Это поможет преодолеть сопротивление некоторых людей. Это сделает вас сильнее.
  16. Храните чужие тайны.
  17. Уделяйте внимание мелочам
    Беритесь за сложные задачи, но всегда уделяйте внимание мелочам. Часто по ним оценивают вашу способность успешно справляться с крупными делами.
    Основное правило современного бизнеса гласит: чем больше сходства между двумя предложениями, тем более важны их отличия.
    Людям нужно обосновывать свои решения.
    Как показывает стереотипирование, мы делаем максимум выводов на основе минимума информации. Мельчайшие детали имеют огромное значение, даже если они не рациональны с точки зрения здравого смысла.
    Люди нерациональны. Они смотрят на детали, а не на целое; поэтому уделяйте огромное внимание мелочам.
  18. Будьте последовательны
    Возьмем, к примеру, продавца, который пишет, что его магазин открывается в девять утра, а сам иногда появляется только к десяти. Чтобы не рисковать, вы, конечно, пойдете в другой магазин.
    А вы предсказуемы? Будьте последовательны в привычках и поведении, обязательствах.
  19. Поверьте в себя.
    Продавая себя, вы первым делом предлагаете свою убежденность и свое вдохновение.
    Вы – это то, каким вас видят окружающие. А для них вы – то, каким считаете себя сами.
    Лучшие продавцы – это не те, кому удается убедить покупателей в качестве своих услуг, а те, кто искренне верит в то, что их товар – лучший.
    Если вы верите в себя, то в вас поверят и другие. 
  20. Занимайтесь любимым делом.
    Берясь за интересное вам дело вы можете и вовсе не заработать денег, что, вероятно, вас разочарует. Но ни один из этих результатов не имеет такого значения, как тот, что вы гарантированно получите.
    Вы будете выполнять свою работу с удовольствием. Уже одно это доставит вам такое наслаждение, что исход в любом случае будет благоприятным, а может быть, даже обогатит вас.
  21. Прикладывайте усилия
    Полуусилия не приносят полурезультатов. Они вообще не приносят никаких результатов. Единственный путь, который ведет к успеху, – неустанный труд. Преодоление укрепляет ваш дух
  22. Не сравнивайте себя ни с кем.
    Это пустая трата времени. Глядя на любого из окружающих, вы видите лишь верхушку айсберга. Все люди подвержены ошибкам, обладают недостатками и, скорее всего, страдают от нереализованных желаний. Что толку сравнивать хорошо знакомого человека – себя самого – с тем, кого знаете лишь поверхностно, и то только с внешней стороны. Вы все равно никогда не станете тем человеком.
  23. Сознаваться в ошибках можно
    Считается, что сознаться в своих ошибках способен только честный человек. Поэтому люди безоговорочно верят ему во всем.
    Если вы хотите быстро установить с кем-либо хорошие взаимоотношения, признавайте свои ошибки. Сознавайтесь в своих ошибках.
  24. Ведите себя честно
    Ведите себя честно по отношению к людям, и вам ответят тем же. Иначе вас ждет незавидная судьба. Поступайте по совести, и вам воздастся. Поступайте против совести, и возмездие не заставит себя ждать
  25. Будьте благожелательны
  26. Хвалите, но не льстите
    Мы презираем грубую лесть и угодничество, но обожаем тех, кто нас хвалит. Мы считаем таких людей сердечными, оптимистичными, великодушными и приятными в общении. Мы ценим похвалу и ищем ее. Похвала – это подарок. Льстить нельзя. Хвалить нужно.
    Лестью ничего не добьешься Подхалимаж никого не украшает. Лесть – это такая изначально порочная форма похвалы.
  27. Не недооценивайте себя
    Хороший специалист – дорогой специалист.
  28. Уделяйте время тем, кого вы цените
    Время дорого. Уделяйте его тем, кто ценит вас и кого цените вы.
  29. Восхищайте
    Восхищает ли окружающих то, что вы предлагаете? Если да, то вы на верном пути – возможно, всего лишь в шаге от успеха. Найдите последний кусочек мозаики. Если вы видите настоящее восхищение, то вы добились успеха или находитесь в шаге от него.
  30. Будьте запоминающимися

 

 BC3 1485185513

Сам себе бренд. Искусство самопрезентации

Авторы Гарри Беквит, Кристин Клиффорд Беквит
Количество страниц 202
Год выпуска 2017
Издательство Альпина Паблишер

 

 

 

 

 

 

 

11 декабря 2018

Часто используемые ресурсы

Философия фото

DSC_9246.jpg

Фразы

  • — Как тебя понимать?
    — Понимать меня необязательно. Обязательно любить и кормить вовремя.

    «Алиса в Стране чудес» Льюис Кэрролл

Позитивное мышление

"Свернись в себя самого".  Марк Аврелий

О проекте Selection

  • Информационные хабы - самый короткий путь к качественной информации.

    Selection  – большой информационный хаб, который содержит качественную, актуальную и удобно представленную информацию по различным тематикам.

    Читать...

Связаться с нами

Если у вас есть вопрос, предложение или комментарий о сайте, пожалуйста, напишите нам по адресу in@infoselection.ru pape11

Сотрудничество и вакансии

Приглашаем для сотрудничества и работы специалистов в области создания многофункциональных интернет-ресурсов, социальных сетей , веб –приложений, разработчиков интерфейсов , дизайнеров, аналитиков, специалистов по обработке информации, копирайтеров, контент-менеджеров По всем вопросам обращаться: in@infoselection.ru

Ограничения

      16+